Лендинг проигрывает не из-за оттенка кнопки. Он проигрывает, когда на одном адресе одновременно витрина, прайс на всё, блог и три равнозначных действия. Человек не понимает, что сделать, и уходит.
Рабочая страница устроена жёстче: один адрес — один оффер, каждый экран отвечает на один вопрос, следующий шаг один. Ниже каркас, по которому имеет смысл собирать и принимать лендинг, если оффер уже можно сказать одним предложением.
Сначала оффер, потом блоки
Оффер — это для кого страница, что человек получает и какой шаг следующий. «Делаем сайты и боты» — ещё не оффер. «Лендинг под одну услугу: экран, форма, заявка в ваш чат» — уже можно раскладывать по блокам.
Если оффер не произносится вслух за десять секунд, блоки не спасут. Сначала сократите обещание. Потом решайте, какой кадр его доказывает.
Первый экран
Кто вы, для кого эта страница и что сделать дальше. Один заголовок, одна фраза, одна основная кнопка. Картинка — продукт или место, не коллаж из шести карточек. Второй кнопке место есть, только если она тише: «как сдаём», а не второй оффер той же громкости.
Заголовок на экране и title в выдаче могут отличаться длиной, но не смыслом. Если в поиске человек прочитал одно обещание, а на экране видит слоган ни о чём, он справедливо решит, что попал не туда.
Доказательство, которое можно проверить
Кейс, кадр продукта, короткий разбор «что сдали». Имя проекта, что было задачей, что ушло в прод. Если проект закрытый, опишите контур без чужих данных: какие экраны, какая форма, куда падала заявка.
Чужие «пять звёзд» без имени и без ссылки лучше не ставить. Это не доказательство, и в разметке страницы такому тексту не место. Полоса из десятка логотипов без пояснения, что вы для них сделали, работает так же пусто.
Как устроена работа
Три-пять шагов, которые правда происходят: бриф, сборка, правка, запуск. Не «стратегия — синергия — рост». Человек должен понять, что будет после заявки: созвон, оценка объёма, срок, что нужно от него.
Если после заявки вы всё равно неделю выясняете задачу, напишите это на странице. Честная последовательность снижает пустые письма сильнее, чем обещание «ответим за 15 минут», которое никто не держит.
Границы и возражения
Коротко напишите, что вы не делаете. Для студии сайтов это может быть чужая CRM на сотню ролей, реклама под ключ или поддержка конструктора, который вы не собирали. Человек с неподходящей задачей уйдёт раньше, и это экономит оба времени.
- Срок: от чего он считается — от брифа или от утверждённых текстов
- Что нужно от заказчика, без чего страница стоит
- Что будет с правками после сдачи: входит ли месяц, или это отдельно
Форма, которая доходит
Полей должно быть столько, сколько вы реально прочитаете. Имя, как связаться, в чём задача. Телефон и почта вместе часто лишние: хватает одного канала, которым человек пользуется. Длинная анкета на первом касании режет заявки сильнее, чем «некрасивая» кнопка.
Перед запуском отправьте форму сами с телефона. Письмо или сообщение в чат должно содержать текст человека и адрес страницы, с которой он написал. Если заявка падает в ящик, который никто не открывает, лендинг уже не работает — независимо от вёрстки.
Что убрать
- Счётчики «лет на рынке» и «проектов», которые нельзя проверить
- Три одинаковые кнопки в одном экране
- Блок вопросов, на которые вы сами не ответите за минуту
- Чужие отзывы и рейтинг в разметке, если их нет на странице как есть
Пустой FAQ в коде страницы хуже, чем его отсутствие. Робот и человек видят текст, который никто не готов подтвердить.
Проверка до запуска
- На ширине телефона заголовок читается, кнопка нажимается, ничего не уезжает вбок
- Один основной адрес сайта, второй перенаправляет
- Форма уходит и приходит туда, где её прочитают
- Title и первый экран говорят про один и тот же оффер
- Картинки имеют размер, страница не прыгает, пока они грузятся
Это и есть приёмка лендинга. Макет, который «нравится», но не проходит список, ещё не сдан.
Как эти блоки превращаются в строки сметы — в заметке про стоимость сайта. Если следующий шаг — не форма, а заказ в чате, смотрите текст про бота. Собрать страницу под ваш оффер — через контакты.